个人年度工作总结和计划范文

　　以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。

　　20_年__公司总的工作目标是：

　　1、钢管产量：较上年度的__吨，提高__%，实现__吨，争取突破__万吨。

　　2、产品质量：确保在体系规定的__%以上。

　　3、钢管销售：在确保产销率__%的前提下较上年的__吨(含临时销售)增长__%，争取实现__吨。

　　4、销售收入：较上年__亿元增收__%，实现__亿元，争取突破__亿元。

　　5、利润指标：实现利润__万元，争取突破__万元。

　　6、税费：完成__万元。

　　7、应收账款：至20_年年底力争保持在__万以下。

　　8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。

　　为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

　　一、确保指标落实，强化绩效考核工作

　　公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

　　二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作

　　为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。

　　1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

　　2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

　　3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。

　　4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。

　　三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面

　　1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

　　2、认真研究市场，以市场定策略。

　　3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。

　　4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。

　　5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

　　6、确保公司稳定的__合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

　　四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现

　　1、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。

　　2、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

　　3、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。

　　4、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书。

　　五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险

　　1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。

　　2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。

　　3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。

　　六、做好员工培训，深挖内部潜力

　　1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。

　　2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

　　3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。

　　七、弘扬企业文化，塑造企业形象

　　20_年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。

　　1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感

　　2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作。

　　3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。

　　4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

个人年度工作总结和计划范文

　　白驹过隙，时间的骏马不停蹄地向前奔跑。回首去年工作，有硕果累累的喜悦，有与同事攻克难关的感慨，也有遇到困难和挫折时惆怅。

　　在此，我要感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心，是你们让我羽翼渐丰。可以说，今年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。在此，我订立了XX年度工作计划，以便自己在下一年中进步。

　　一、熟悉公司规章制度工作流程

　　熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;

　　二、学习业务知识，跟进项目情况

　　学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式等，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

　　三、制订学习计划

　　学习，直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，补充新的能量都是有必要的。

　　四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

　　1、增强责任感。古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

　　2、增强团队意识。俗话说：“众人拾柴火焰高”。力求在团队精神的作用下，能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。同时，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

　　3、增强服务意识。很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。

　　以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，新的一年，充满激情与挑战，我相信自己会在这一年里，尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩，给领导一份满意的答卷!

个人年度工作总结和计划范文

　　指导思想：结合学科特点积极推进素质教育的实施，顺应课程改革大潮，深入基层，服务基层，推动公平教育的逐步实施，提升教师专业化水平，以点带面，带动全市小学数学教研水平和科研水平有更大提高。

　　1、认真学习全省素质教育工作会议精神并研究如何在小学数学教学研究中进行贯彻落实

　　从全省范围来看，强力推行素质教育是眼下的重中之重。应该认真学习有关精神，明确形势和任务。深入研究在新形势下，如何更好的推动素质教育的实施。重点做好以下内容：

　　(1)要研究如何进一步减轻学生沉重的课业负担，切实培养创新精神、实践能力，切实开发学生的智力。

　　(2)要研究如何突破时空的，让学生到大自然中，到社会中发现数学，研究数学。

　　(3)进一步探索学生数学学习评价改革。

　　2、进一步推动全市小学数学课程改革向前发展

　　(1)课程改革已经进行了五个年头，现在已经到了高年级。对于高年级如何实施课程改革，应与低、中年级有所不同。重点研究以下几个问题：如何提高计算教学、应用题(解决问题)教学的有效性，如何在重视问题解决能力培养的同时重视数学化研究过程，如何做到数学味与生活味的协调统一，如何做好初中和小学的有效衔接，如何提高教师相应的专业化水平。

　　(2)预计数学课程标准(修订稿)将出台。届时应组织相关人员认真学习新修订的课程标准，对于修订的背景，增加、删减的内容要弄清楚，理解其中蕴含的深刻意义，并准确把握，用于指导教学实践。

　　(3)拟召开一次全市小学数学课程改革研讨会。主要内容有观摩课堂教学，学习新修订的课程标准，交流重点研究的理论成果，对骨干教师进行相关的专业化培训，必要时邀请专家来作报告，使广大数学教师对课程改革的发展方向有清楚的认识。

　　3、继续到校本教研联系学校开展工作

　　开展校本教研是新形势下学校和教师提高教研和科研水平，发展教师专业化水平，提高教育教学质量的有效途径。

　　(1)要认真学习有关校本教研的理论，了解外地校本教研好的经验和做法。

　　(2)经常深入到校本教研联系学校中，了解校本教研活动开展情况。

　　(3)具体参与到学校的校本教研活动中，针对具体的情况进行有效的指导和帮助。

　　(4)积累经验，帮助学校进行深入的挖掘和系统的整理，形成典型，并及时推广。

个人年度工作总结和计划范文

　　尊敬的各位领导、各位父老乡亲：大家好!

　　今天参加这次村支书工作计划汇报，我感到无比激动，在这里首先就乡和乡领导对我个人的信任和支持表示感谢。我是一个从农村长大的孩子，从小就尝过吃苦受穷的滋味，经过几年来的摸爬滚打，赶上了党的好，过上了好日子。我从内心感谢拥护中国党，通过积极要求和努力工作，20xx年我光荣加入中国党。我生在槐树洼，长在槐树洼，虽然这几年一直在外面经商打拼，小有成绩，可我一直没有忘记生我养我的家乡，这里有我的父辈和兄弟姐妹，是这里的一方水土养育了我，我对家乡一直怀有深深的感情。但是，每次从城里回到村里，看到还有很多父老乡亲没有摆脱贫困，我就感到心里有莫名的疼痛;村里道路破烂不堪，污水横流;学校闲置，孩子们无奈都转到市内上学了;年轻人到外面打工，有的年终领不到工钱;果园没有水浇，品种落后，收入锐减;环境卫生不值一提。

　　在全面提出建设社会主义新农村中，我们槐树洼村明显落后了，做为一名党员，我始终没有忘记自己的职责，如果这次组织上和广大党员能够信任我，我将和村支部以及槐树洼村全体党员发挥党员的模范带头作用，竭尽全力，在乡和乡的领导下为改变槐树洼村的面貌而努力。

　　一、抓班子，带队伍。加强学习，加强党员的教育，提高党员的自身素质，加强村党支部建设，树立形象，切实发挥村党支部的带头作用，使党的在槐树洼村得以贯彻落实;指导和协助村委领导班子建设，提高村委领导班子班子水平和业务能力，团结带领大家打造一支团结务实、开拓进取的村级领导班子。

　　二、要想富，先修路。积极与上级交通部门协调，争取上级领导的支持，采取上级有关部门投资一点，村民集资一点，能人捐助一点的办法，修通村级道路，打通我村与外界的交通瓶颈。

　　三、解决村里的浇地用水问题。积极寻求水利部门的支持，勘探水源打一口能够供村里浇用的水井，使槐树洼村一千多亩旱地变成水浇地。从而打破千百年来困绕槐树洼村的用水问题，从根本上解决制约槐树洼村农业林业发展的水资源瓶颈。

　　四、做大做强以养猪为主的养殖业。计划把养猪业在原来的基础上做得更大一些，通过科学化、规范化管理、规模化饲养，在原有的基础上，做大畜牧产业，力争五年内使我村的生猪饲养量有重大突破。

　　五、全面进行招商引资，创造良好的投资环境，三年内引入1--6个项目;在选好项目的基础上，创办乡村经济，增加村里富余劳动力的就业渠道，增加村里积累和村民收入。

　　六、全面实施“村容整洁”工程。为村子里落实2名卫生保洁员，修建三个垃圾站，在村容村貌的整治上狠下功夫，让村民能在舒适、干净、和谐的村子里生活。

　　七、为村民创建良好的生活环境。重新整修村小学，解决孩子们上学不便的问题，吸引转走的孩子回来在本地上学。计划在五年内建成老年活动室、医疗保健卫生室、党员活动室、村民文体中心等为一体的综合场所;开辟建造一个村民集休闲娱乐健身为一体的主题公园，在方便村民休闲游玩同时，吸引城里的居民来我村旅游观光。

　　八、积极与市有关部门进行沟通联系，将村里的部分闲置土地进行开发，规划成住宅小区建设项目。

　　九、根据我村地处城乡结合部的特点，大力创办饮食、宾馆酒店等第三产业，扩大村民创收渠道，力争在五年内使村民的人均收入翻一番。

　　十、按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村二十字方针，把我村建设成为市级社会主义新农村建设示范村。

　　这是我的一些想法，请各位领导和父老乡亲进行监督，让我在有生之年能为家乡出一份力。